第一件事 不降价

如果你一直走的都是“薄利多销”的这一条路，或者你只要碰到自己的产品卖不出去的情况，就会开始疯狂地降价让利，那么，你恐怕不但赚不到100万元，还会倒贴钱！

90%的初次创业者，都会因为“降价”而把自己陷入到万劫不复的深渊里！你以为降价就会改变产品卖不动的局面，但事实恰恰相反，人们更不会来买你已经降了价的产品，因为他们本来就怀疑你的产品缺乏价值，现在终于“实锤”了！你的降价，不仅暴露了你的不自信，也给潜在顾客坐实了你的产品“不够好”的印象！

那么，赚钱高手又会怎么做？

赚钱高手不会轻易降价，他们会把关注的焦点，集中在产品的价值上！他们很清楚：降价就是死路一条，因为不会买你产品的人，你给再低的价格他也不会买！与其如此你还不如创造出第一流的价值，从而吸引到那些需要第一流价值的优质顾客！

赚钱高手不会偷懒，也不会幻想，他们既不会利用低价来诱惑低端顾客，也不会漫天要价，赚一笔就跑！赚钱高手会定出一个合理的价格，同时努力提升产品的价值！那么，你该如何提升价值呢？

首先，别人努力一倍，你要努力五倍！

这里的“努力”，不只是提高自己的工作量！无效的努力是没用的，你要在“效果”上做到更好！那么，什么样的努力，才能让效果提升五倍呢？

这种效果，当然就是要能让你赚到钱，而且可以赚到一百万元的效果！赚钱高手只做那些能让自己尽快赚到一百万元的事情，所以他们就不会降价，而是做那些价格高的事情！普通人的努力，却一直在那些价格低，价值也低的事情上，所以你再怎么努力也没用！

那么，你该如何找到那些高价格也高价值的事情，去投入更多的努力呢？

方法就是：你要去创造出一种高价值的产品，而不是去苦苦寻找！你是找不到的，因为现成的高价值产品，要么就是已经被别人垄断了，要么就是要付很高的价格才能进入，就比如奢侈品行业，谁都知道它很赚钱，但你有钱去做加盟商吗？显然不能！因此，你就必须去创造出一种市场还没有的高价值产品，那么，你该如何创造呢？

其次，创造出别人无法满足的价值！

如何创造出高价值？赚钱高手会瞄准一个细分市场，去开发还没有人能够满足的市场需求！就比如，电动汽车、人工智能，其实就是瞄准了一个还有人去开发的市场，去挖掘人们还没被充分满足的需求而诞生的！做自媒体这种文化知识产业也是如此，虽然市面上有很多现成的财经知识类课程，但我发现大多数课程都不是针对兼职创业者的，这就是一块被遗漏的市场需求！找到这个市场需求，深挖出高价值的作品，你就可以赚到别人赚不到的钱！

最后，提升产品的性价比！

想要赚到一百万元，你不可能通过“薄利多销”来提升产品的性价比！为什么呢？因为产品的性能功用，都需要一定的成本来支持！你不可能既做到价格极低，却又能做到产品质量极好，性能极佳，还能让这种超高的性价比持续下去！

无法持续实现超高“性价比”，这就是所有低价产品的致命弱点，你可以暂时地低价促销某种优质产品，但不可能永远都这么做，因为你会亏损破产！你就只能被迫提价，但这又会引起已经习惯了低价的顾客的不满，这又是何苦呢？

因此，赚钱高手一开始就抛弃了低价策略，而采取“高价高质高端顾客”的策略。在高价格的前提下，他们会尽可能把产品的质量与性能达到极致，从而让高端顾客获得最好的体验感！就像我现在创作付费专辑，我就会把每一条付费文章或视频，尽我所能地挖掘出最大的价值，让你学以致用，解决最大的困惑与问题！而反观那些低价甚至免费的自媒体作品，它们是不会去深挖价值的，因为它们的目的就是博取流量，价格很低却毫无价值！当然，很多人还是喜欢看那些低价甚至免费的作品，哪怕毫无营养、浪费时间也无所谓。这就是个人的价值观不同！我不会与那些价值观不同的人纠缠，如果你追求的，就是短暂的情绪价值而不是长期的实用价值，那么你也不用订阅我的专辑，我们也不是一路人！

第二件事 不“分兵”

赚钱高手只会专注地做好一件事，因为他们知道只要做好一件事，专注一个领域，就能赚到一百万元！普通人呢？你总是试图到处“分兵”，这也做一点，那也做一点，但是这种“多元化”的做法，只会让你离“赚到一百万”的目标越来越远，这是为什么呢？

因为2080法则，任何一个行业领域，都是头部20%的人，赚到80%的财富！如果你采取“多元化”的策略，你就不可能成为头部的20%的人，你就只能赚到20%的财富！那么，你想要达到80%，你就必须同时做四件事！做过这道简单的数学题，你就可以看明白：一个人同时做几件事，为什么比专注只做一件事更费劲？

更可怕的是：我们即便同时做了四件事，也无法达到加起来等于80%的效果！为什么呢？因为你的资源被分散了，这就等于分兵！分兵的部队，最容易被集中优势兵力的敌人一口吃掉！所以，80%的穷人，最后的命运就是被20%的富人干掉！

因此，赚钱高手都会把所有的力量集中起来，集中在一个点上！他们会努力做好一个行业，一个领域，一件事，把它做到极致！那么，做到极致，又有什么好处呢？

首先，你会拥有定价权！

为何赚钱高手从来不降价？因为他们把一件事做到极致！任何一个行业的专家，都不怕价格战，因为他们有权要求客户给自己最高的价格！如果客户不给，他们完全可以找愿意给的其他客户。为了避免他们去服务别人，我们就不得不给这些知名的医生、律师、明星最高的价格！

其次，你将会拥有护城河！

就比如，为何我现在拼命创作每一篇三四千字的精品文章？因为我很清楚：大多数自媒体作者，大概是80%的作者，都不敢创作这么长的付费文章，他们就怕做了以后没人买！可是，如果我创作了这种文章，而且还有几百几千条，那么，我就等于给自己建了一条护城河！顾客会发现我的专辑与别人的专辑的显著差别，单单是作品数量与字数这一点，就超过了别人一大截！那些需要“有深度有厚度”的读者，就会愿意多掏钱来购买，因为他们在别处买不到！没错，你家的“猪肉“比别家的又多又肥，这就是一种优势！而且，与“猪肉”不同，这种把产品做到极致的优势更难被模仿，更难被超越！

最后，追求极致也会让你变成极品！

产品、服务、作品，不仅是你卖的东西，更是你人品的体现！赚钱高手都是追求极致的“偏执狂”，在别人眼里，他们自己也是“极品”的存在！这种“极品”的光环，才会帮你吸引到更多的粉丝与顾客！有了大规模数量的，又喜欢你的“极品”的粉丝与顾客，你想要赚到一百万元，就不是什么难事！

第三件事 不怀疑！

想要赚到一百万元，你就要不怀疑这一点！任何的怀疑，都会让你偏离正确的道路，就比如，你会因为暂时没有收入而重新走上低价的道路，又或者采取多元化的策略！那么，赚钱高手又是如何坚定不移地相信自己一定可以赚到一百万元呢？

首先，放弃对其他道路的幻想！

在这个世界上，出家的人并不少，但很多人最后又都还俗了，甚至几次出家几次还俗，反反复复！这样的人，信仰肯定算不上坚定，那么，为何他们的信仰会如此不坚定呢？

就因为他们还有对其他道路，比如某个世俗事物的幻想！幻想一日不除，信念就一日不定！

赚钱也是如此，如果你的脑子里既有“高价值”的理念，又有“薄利多销”的想法，你就很难保持定价策略的稳定性！如果你今天相信“专注只做一件事能让我致富”，明天又幻想“不能把自己吊死在一棵树上”，你就会忽而专一，忽而“花心”！

赚钱就必须做出取舍，做出取舍就必须有所牺牲！因此，你必须放弃另一条路，才能在这一条路上勇往直前！

其次，找到让自己坚信的证据！

就比如做自媒体，你是如何判断自己的发展方向是对的呢？很多人都会用点击量、订阅数等客观数据来做出判断。但是，只观察这些数据是相当片面的，因为你可能忽略了一些微不足道的成长变化！就比如，虽然你的作品的点击量一直都不高，付费作品的订阅数也增长缓慢，但你的铁粉留存数很高，付费作品的复购率也很高，这说明什么呢？说明：真正需要你的作品的人是客观存在的，而且他们还会长期地消费下去！因此，你现在的策略就是正确的，就应该坚持下去！

当我们与别人争辩时，我们都会为了证明自己是对的，而寻找能支持自己观点的证据，这是人之常情！然而，在创业赚钱时，很多人却总是在寻找证明自己做错了的证据，这是为什么呢？

道理很简单，因为当我们与别人争辩时，我们极度讨厌损失，这个损失就是自己已经形成的观点！如果你承认自己的观点是错的，你就会有一种损失感，还会觉得很没面子！但是，当我们在创业，在赚钱时，我们还没有赚到金钱，既然还没有得到，那当然更不会害怕有什么损失！

因此，越容易放弃的人，反而是那些还没做出成就的人！所以，你反而要坚持做下去！就比如，当你做自媒体，有了几个付费订阅的顾客时，你就会因为害怕自己不做了会丢失这些付费顾客，而选择继续做下去，选择相信自己过去努力的方向是对的，因为这些订阅顾客就是证明你做对了的“证据”！

利用这种“厌恶损失”的心理，你就可以找到让自己能够继续坚持下去的证据！请记住，正反两面的证据其实都是存在的，关键是你选择相信哪一面！人生本就没有绝对的对错，关键是你决定押注在哪一面！

最后，无所谓！

很多人之所以不相信自己，其实就是因为太介意别人！就比如，你不敢定高价，甚至连收费都不敢收，就因为你害怕那些已经习惯了低价甚至免费“午餐”的粉丝会离开你！你搞多元化，就是因为你认为总有一些粉丝或顾客不喜欢你的产品，所以你要给他们一些“新鲜”的，“不一样的”！

那么，赚钱高手会如何看待别人的看法呢？他们就是一句话——“无所谓”！他们无所谓那些接受不了自己的“高价”的顾客的离开，也无所谓那些嫌弃你产品“单调”的人！赚钱高手只相信一点：那就是任何产品，无论定价如何，无论多么单一，都会找到合适的顾客！我们唯一要做的，就是淘汰掉不合适的那群人，如此简单！

请记住，这个世界上，不会所有人都抛弃你！就算最难卖的东西，都会有人愿意买！另外，就算卖不出去，那又能如何？人生本就是一场游戏一场梦，关键不是你是否得到了一百万元，而是你是否玩得尽兴！活着，就是取悦自己，而不是迎合他人！